All'inizio dell'attività di host, nel 2012, Daniel Chamillard non sapeva esattamente che prezzi fissare per i suoi alloggi. "A poco a poco, con il tempo e l'esperienza, ho imparato a sfruttare al meglio i miei annunci", afferma.

Da allora, ha accolto centinaia di ospiti nelle sue proprietà a Tenerife, la più grande delle isole Canarie della Spagna, al largo della costa dell'Africa occidentale. È diventato Superhost nel 2014, Superhost Ambassador nel 2020 e membro del Consiglio degli host nel 2022: quest'ultimo organo ha il compito di comprendere le problematiche dell'ospitalità e fornire feedback a Airbnb.

Abbiamo chiesto a Daniel di raccontarci come ha stabilito i prezzi dei suoi alloggi e qual è la sua opinione sull'importanza di rimanere competitivi. Ricorda: salvo che tu non abbia la bacchetta magica, dovrai fare qualche prova per trovare la soluzione giusta per te.

Ecco cosa ne pensa Daniel sui prezzi:

Definisci aspettative ragionevoli

Quando si imposta un prezzo per il proprio alloggio, bisogna considerare una serie di fattori interni ed esterni. Tra quelli interni figurano le aspettative o le esigenze finanziarie, mentre tra quelli esterni vi sono il tipo di alloggio, la stagionalità della zona, le tendenze locali del mercato e la situazione economica generale. Tutti questi criteri hanno un impatto sulla strategia tariffaria.

Nel mio caso, essendo un host privato di quattro piccoli alloggi situati su un'isola piuttosto gettonata, è fondamentale che la percentuale di occupazione sia alta per poter realizzare profitti mantenendo i prezzi accessibili in un mercato altamente competitivo.

Penso che sia importante definire un'aspettativa ragionevole che tenga conto delle spese e dei benefici che si desidera ottenere. Per alcune persone, come nel mio caso, ospitare è l'attività principale, nonché la fonte di reddito primaria. Per altre, invece, serve a ottenere un gettito extra per pagare il mutuo, i lavori di manutenzione o di ristrutturazione della casa, oppure per inviare denaro ai familiari. Poniti aspettative ragionevoli in base ai tuoi obiettivi e a ciò che puoi offrire agli ospiti.

Aggiungi queste cinque attività alla tua lista di cose da fare

Così come le nostre case hanno bisogno di una manutenzione quasi giornaliera, anche i prezzi dei nostri annunci necessitano di una verifica quotidiana.

Non basta impostare un prezzo e attendere di ricevere prenotazioni. È necessario aggiornarlo costantemente. Ecco le azioni che ti consiglio di intraprendere tutti i giorni:

Controlla i calendari e aggiorna i prezzi.
Individua e segui le tendenze economiche della tua zona.
Offri promozioni e cambia la durata minima del soggiorno.
Aggiorna foto e didascalie.
Considera l'annuncio come una vetrina, perché lo è!

Usa gli strumenti per sfruttare al massimo il tuo potenziale

Tra gli strumenti che utilizzo quotidianamente figurano la funzionalità per impostare la durata minima del soggiorno, gli sconti settimanali e mensili, nonché le promozioni.

Ricevo prenotazioni a lungo termine offrendo sconti settimanali e mensili. Di solito, gli ospiti vogliono soggiornare per una settimana, e questa è una piccola vittoria.

Le promozioni sono uno dei miei strumenti preferiti. Mi permettono di fissare un prezzo per i mesi a venire, di solito con tre mesi di anticipo, e di proporre uno sconto se non ho ricevuto prenotazioni durante quel lasso di tempo. Mi piace conoscere il volume della domanda e dell'offerta, e agire di conseguenza.

È normale che quando non riceviamo abbastanza prenotazioni ci preoccupiamo. Capita a tutti e a tutte, di tanto in tanto. Spero che questi suggerimenti ti aiuteranno a rendere il tuo alloggio e il tuo prezzo più interessanti e competitivi.

Aggiorna i tuoi prezzi

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