Come definire una strategia dei prezzi

Il prezzo è uno dei fattori principali che gli ospiti prendono in considerazione quando scelgono dove soggiornare. Non importa quanto sia meraviglioso il tuo spazio: se il prezzo è più alto rispetto a quello di altri alloggi simili nelle vicinanze, è molto probabile che ti farai sfuggire alcune prenotazioni.

Gli annunci i cui prezzi sono stati aggiornati quattro volte nel 2022 hanno registrato oltre il 30% di notti prenotate in più rispetto a quelli rimasti immutati.* Segui questi consigli per trovare la strategia dei prezzi più adatta a te.

Utilizza il calendario per confrontare il prezzo medio del tuo alloggio con quello di spazi simili nelle vicinanze su una mappa della tua zona. Puoi scegliere se visualizzare le tariffe delle proprietà prenotate o ancora disponibili.

Ecco come confrontare i prezzi sulla mappa:

• Seleziona un giorno qualsiasi o un intervallo di date che comprenda fino a 31 notti.

• Tocca o clicca sul tuo prezzo giornaliero e poi sul pulsante che mostra un segnaposto con la dicitura "Alloggi simili" e una fascia tariffaria.

I prezzi mostrati sulla mappa riflettono la tariffa media di ciascun alloggio, prenotato e non, per le date selezionate. Tra i fattori che determinano quali spazi sono simili figurano la posizione, le dimensioni, le caratteristiche, i servizi, le valutazioni, le recensioni e gli altri annunci che gli ospiti consultano oltre al tuo.

Comprendere quanto pagano i tuoi ospiti può aiutarti a offrire il miglior rapporto qualità prezzo e a raggiungere i tuoi obiettivi in termini di guadagno. Il prezzo totale addebitato a chi accogli include il tuo prezzo giornaliero, eventuali costi supplementari da te impostati (per la pulizia, ospiti aggiuntivi o animali domestici), i costi del servizio di Airbnb e le tasse.

Offrire prezzi competitivi potrebbe aiutare il tuo annuncio a distinguersi e a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. L'algoritmo privilegia il prezzo totale e la qualità di un alloggio rispetto ad altri spazi simili nelle vicinanze.

Tieni presente che i fattori che hai preso in considerazione per stabilire il prezzo del tuo alloggio potrebbero non essere ovvi per gli ospiti. Offri servizi aggiuntivi, come una colazione completa, prodotti da bagno di lusso o contenuti di piattaforme di streaming? Indicali nella descrizione del tuo annuncio per aiutare chi accogli a comprendere meglio il rapporto qualità prezzo del tuo alloggio.

Sconti e promozioni ti consentono di offrire prezzi più bassi a determinate condizioni senza dover modificare il consueto prezzo giornaliero. Puoi servirti di questi strumenti in diverse occasioni, ad esempio quando è il momento di accogliere i primi ospiti oppure accetti prenotazioni a lungo termine.

• Nuovi annunci: promuovere un nuovo alloggio applicando il 20% di sconto sul prezzo giornaliero può contribuire a invogliare i primi tre ospiti a prenotarlo. Secondo i nostri dati, gli host che applicano questa riduzione durante i primi 30 giorni dall'attivazione dell'annuncio ottengono più velocemente la loro prima prenotazione.

• Soggiorni più lunghi: offrire sconti settimanali e mensili può tradursi in un tasso di occupazione maggiore, in un ricambio di ospiti meno frequente e in una mole di lavoro inferiore per te. Le prenotazioni di almeno una settimana hanno rappresentato il 46% delle notti prenotate su Airbnb nel 2022.

Puoi impostare sconti e promozioni per il tuo spazio dall'apposito calendario.

*In base agli annunci in tutto il mondo (ad eccezione di Cina, Bielorussia, Russia e Ucraina) con una o più notti disponibili da gennaio a dicembre 2022 e con i Prezzi smart disattivati. Sono presenti altri fattori che influiscono sul numero di notti prenotate.

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